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Title details for Estrategias de ventas ganadoras by Dale Carnegie Training - Available

Estrategias de ventas ganadoras

by Dale Carnegie Training
ebook
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Según el autor, se aprende a vender desde el punto de vista del comprador. Este libro contiene más de cien ejemplos de vendedores exitosos de todo el mundo y provee consejos prácticos para transformar los desafíos en nuevas oportunidades. Es una guía lógica y probada con un detallado paso a paso del hombre de mayor reconocimiento en entrenamiento en ventas. Este libro le permitirá a cualquier vendedor desarrollar relaciones de largo plazo con los clientes y ayudar a que estos clientes seas más exitosos. Incluye orientaciones específicas para cada etapa del proceso de ventas: -Cómo buscar clientes potenciales de cuentas existentes y cuentas nuevas -La importancia de buscar información antes de encarar a los clientes potenciales -Cómo determinar las necesidades de los clientes, tales como su interés primario (lo que quieren), los criterios de compra (requerimientos de la venta) y el motivo de compra dominante (porque lo quieren) -Cómo llegar a personas que toman las decisiones -Cómo vender teniendo en cuenta algo más que las cuestiones de precio

  • Creators

  • Publisher

  • Release date

    December 1, 2013

  • Formats

    • Kindle Book

    • OverDrive Read

      • ISBN: 9789500746229
      • File size: 562 KB

    • EPUB ebook

      • ISBN: 9789500746229
      • File size: 562 KB

  • Accessibility

  • Languages

    • Spanish; Castilian

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  • Kindle Book
  • OverDrive Read
  • EPUB ebook

subjects

Languages

  • Spanish; Castilian